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MARKETING STRATEGICO
Lo scenario di mercato si rivela ipercompetitivo. La lotta tra le organizzazioni per il dominio del mercato si gioca sul marketing e sull'ottimizzazione delle strategie. Chi raggiunge gli obiettivi vince. E' davvero così lineare. Ma cosa nasconde l'apparente linearità? Conoscenze, competenze e la capacità di mettere a fuoco scelte e decisioni con velocità ed efficacia. Aumentare il livello di pensiero strategico nelle organizzazioni rende sull'investimento in una proporzione incalcolabile. Prendersi cura della crescita strategica dell'azienda è un must. Non farlo significa permettere ad altri di farlo prima
Coordinatore
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Vantaggi competitivi
Lo stile didattico è basato su metodi interattivi di apprendimento. Il programma prevede l’integrazione delle sessioni tradizionali con esercitazioni e discussione di casi aziendali.
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I Partecipanti
Il programma è aperto a laureati in discipline economico-giuridiche ed è consigliato anche per un target "senior": Responsabili della Direzione Marketing, Responsabili di Strategic Business Unit o Product Market Unit. Di interesse anche per responsabili di altre aree funzionali che desiderino acquisire conoscenze e competenze specifiche nella gestione strategica del mercato e di una business unit.
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Perchè partecipare
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Rafforzare le capacità individuali nella definizione e nello sviluppo delle strategie di business anche in un contesto economico ipercompetitivo.
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Sviluppare le capacità market driving per sostenere i giochi di posizione, movimento e imitazione.
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Enfatizzare l'importanza della creatività strategica nella ricerca di nuove modalità di confronto competitivo.
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Consolidare conoscenze e capacità di utilizzo degli approcci metodologici alla gestione strategica del mercato.
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Sensibilizzare sul tipo di informazioni richieste per la gestione strategica del mercato, identificandone i prerequisiti analitici.
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Identificare i nuovi paradossi dell'ipercompetizione.
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Sviluppare capacità per gestire il presente e progettare il futuro delle imprese e dei mercati.
I temi trattati
I MODULO
Introduzione
- Dalla concorrenza alla concorrenza estrema;
- L'impresa proattiva per la creazione del valore;
- La definizione di un modello per la gestione strategica proattiva del mercato;
- La natura e le fonti delle capacità market driving;
Il gioco in movimento
- Le manovre non ortodosse per attivare il gioco di movimento;
- La mappa delle possibilità adiacenti;
- L'attacco laterale e le strategie di superamento;
- Il superamento delle barriere all'innovazione;
- Le strategie di difesa nel gioco di movimento
Il gioco di imitazione
- Quando e perchè conviene imitare;
- Le strategie di inseguimento e le manovre dell'imitazione;
- Imitazione di contraffazione, parassitaria, incrementale, innovativa;
- La creazione di barriere di blocco all'imitazione: le manovre preventive psicologiche e reali, gli accordi vincolanti e i comportamenti predatori di dissuasione.
II MODULO
Il gioco di posizione
- Le condotte di market sharing per la difesa e lo sviluppo della quota di mercato;
- Le manovre più efficaci per l'incumbent e le condotte vincenti per gli inseguitori;
- Le politiche di price management;
- Competitive intelligence e benchmarking competitivo;
- Posizionamento startegico, branding e customer loyalty;
- Le manovre di attacco dirette e indirette: l'attacco frontale, l'accerchiamento, l'attacco laterale, la guerriglia;
- Le manovre di difesa nel gioco di posizione: l'arretramento, la ritirata strategica, il contrattacco, la difesa laterale, la difesa mobile e l'allargamento del mercato;
- La migrazione verso l'ultima frontiera del valore e la rigenerazione del proprio settore.
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DURATA: 6 giornate full-time in formula Executive Weekend
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Il Corso è parte del percorso formativo:
MASTER IN MARKETING MANAGEMENT
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Certificati Internazionali
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