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Marketing Management Mercati di Consumo

MARKETING MANAGEMENT MERCATI DI CONSUMO

L'analisi del valore per il cliente è il leit-motiv strategico del marketing.
 
Nei mercati di consumo risulta un fattore primario per la determinazione, spesso proprio incentrata su questo, della competitività dell'azienda: raggiungere il cliente e, soprattutto, comunicargli chiaramente quale sia la proposta di valore.
 
Recenti indagini hanno constatato che la proposta di valore risulta essere il fattore più critico di definizione per le organizzazioni, strette spesso tra la tentazione della complessità e le esigenze commerciali. 

Coordinatore
 

Vantaggi competitivi

Il programma approfondisce le tipiche analisi e decisioni connesse alla gestione di un prodotto o di una marca nei mercati di consumo. Il filo conduttore del corso è il tema della gestione del valore per il cliente, strutturato nelle fasi di analisi del valore (value analysis), creazione della proposizione di valore (value creation) e trasferimento del valore al cliente (value delivery).
 

I Partecipanti

Il programma è progettato per laureati in discipline economico-giuridiche negli atenei italiani ed internazionali.
E' inoltre aperto a chi lavora nella funzione marketing di imprese operanti nei mercati di consumo.
La partecipazione è indicata anche a marketing manager, (group) product manager, (group) brand manager. Il programma è inoltre rivolto a chi, nelle aziende di distribuzione di prodotti di consumo, si occupa della gestione dei prodotti a marchio.

Perchè partecipare

  • Specializzazione nel marketing management dei mercati di consumo.
  • Aggiornamento ed approfondimento degli skill per professionisti operanti.
  • Professionalizzazione e certificazione dell'abilità professionale settoriale.

 
I temi trattati

Analizzare il valore
  • Le nuove sfide del marketing management: anticipare i trend e gestire la conoscenza.
  • Capire i clienti: i driver razionali ed emozionali del valore.
  • Analizzare il valore attraverso le ricerche di marketing.
Creare valore
  • Tecniche avanzate di segmentazione: approcci classici e flessibili.
  • Strategie di posizionamento e riposizionamento.
  • L’innovazione e lo sviluppo di nuovi prodotti e marchi.
  • La gestione strategica e tattica del prezzo.
Trasferire valore
  • La gestione della comunicazione: advertising e sales promotions.
  • La verifica dell’efficacia della comunicazione.
  • La gestione delle relazioni con gli intermediari commerciali.
  • In store marketing: category management, merchandising e visual merchandising.
  • L’integrazione della comunicazione e della distribuzione off line e on line.
  • Il controllo delle performance competitive ed economiche del prodotto e della marca. 
  

DURATA: 6 giornate full-time in formula Executive Weekend

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Il Corso è modulo di di indirizzo del percorso formativo:

MASTER IN MARKETING MANAGEMENT

 

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