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MARKETING MANAGEMENT B2B
Le peculiarità del Marketing B2B sono focalizzabili nel quadro delle relazioni commerciali fondate sull'offerta. La capacità di associare alla forza dell'offerta delle strategie creative di comunicazione relazionale e di posizionamento presso i decision makers è il delicato equilibrio oggetto della continua attenzione degli operatori.
Coordinatore
I temi trattati
I MODULO
L’analisi e la gestione strategica del mercato
- Le caratteristiche distintive dei mercati business.
- L’analisi della domanda e del comportamento d’acquisto dei clienti.
- L’analisi della concorrenza e l’identificazione dei principali competitor dell’impresa.
- Il sistema informativo e le ricerche di marketing.
- La segmentazione del mercato e il posizionamento dell’offerta.
- Nuovi scenari competitivi e potenziale di business delle nuove tecnologie.
- I nuovi attori dell’e-business e i nuovi business model.
II MODULO
Gli strumenti di marketing per la gestione dei rapporti con i clienti business
- La gestione del sistema di offerta: progettazione e gestione dei prodotti e dei servizi
- Il prezzo. Metodi di definizione e criteri di scelta del prezzo.
- La distribuzione ed il sales management: la progettazione e la gestione della rete di vendita.
- La comunicazione. Strumenti di comunicazione e criteri di scelta del mix di comunicazione.
- E-commerce e market place.
- Pricing on line e communication on line
- Il piano di marketing.
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Vantaggi competitivi
Il corso intende delineare i principali tratti distintivi del cambiamento in atto e fornire ai partecipanti gli strumenti più adeguati per analizzare il proprio contesto ambientale di riferimento e per tradurre i risultati di quest’analisi in concrete iniziative di marketing.
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I Partecipanti
Il programma è riservato a laureati in discipline economico-giuridiche negli atenei italiani ed internazionali.
Il corso intende fornire le conoscenze e competenze necessarie ad assumere e gestire responsabilità gestionali nelle aziende operanti nei mercati industriali:
- Responsabili della gestione operativa del mercato;
- Direttori marketing, commerciali, vendite;
- Product, brand e project manager
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DURATA: 5 giornate full-time in formula Executive Weekend
Richiedi informazioni ed una consulenza personalizzata
Il Corso è modulo di indirizzo del percorso formativo:
MASTER IN MARKETING MANAGEMENT
Richiedi informazioni ed una consulenza personalizzata
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